近日據(jù)筆者悉，活動促銷如果使用不當(dāng)，就等于是打價格戰(zhàn)，比誰更“賤”。但無商不利，被大幅度降低了價格的產(chǎn)品，經(jīng)營者為了能從中獲取利益，要么暗箱操作，拔高價格后再打低折扣，往往會給消費者留下暴利的不良印象。要么在商品的價值大幅降低之后，使用廉價的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。無論那一種，都是不健康的經(jīng)營方式。
另外，品牌專家表示，長期高掛價格戰(zhàn)不利于品牌價值的塑造，再說如果價格戰(zhàn)中商家的折扣低于8.8折也會傷害到品牌價值。商場上的價格戰(zhàn)更多的來打擊競爭對手或搶占市場時才采取的方法。可是，如今成為家具人生存的工具，甚至有人把活動促銷比喻為吸鴉片，欲罷不能，越陷越深。
從大型節(jié)假日有促銷活動，到大小節(jié)假日都有活動。再到月月有活動，甚至周周有活動。可見，家具業(yè)的促銷活動已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”了。“對促銷而言，有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在，實際上發(fā)覺是走進了一個死胡同。越打折，商家在節(jié)日的時候壓力越大，反而是不打折，隨時隨地來買都是這個價格，商家能少折騰，消費者也會更放心。”深圳家具行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)顧問關(guān)永康認為回歸本真才是最經(jīng)得起考驗的。“當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時候，當(dāng)所有的消費都回歸到本性的時候，其實回歸到本真坦誠，才是出路。”
活動促銷是企業(yè)營銷其中的一個組成部分，但不等于營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限制并帶有一定的策略性，而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動促銷就失去了它應(yīng)有的作用與意義。再說，企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動促銷，而應(yīng)該重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上，也只有這樣，才能推動行業(yè)的成熟發(fā)展。
