通過在上文就產(chǎn)品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)在門店落地實施的四步驟分析：產(chǎn)品貢獻分析、門店功能區(qū)分、特殊針對裝飾、顧客線路優(yōu)化，明白了成交率提升的基礎(chǔ)系統(tǒng)的建立方法。
成交率的提升，人員素質(zhì)技能的提升是關(guān)鍵。
人員素質(zhì)技能的提升，由以下五個模塊：
銷售目標管理
薪酬激勵管理
會議組織實施
銷售技巧訓(xùn)練
銷售話術(shù)演練
在未闡述銷售目標管理模塊之前，先看一個案例：
2012年12月初，筆者在武漢為李總做門店業(yè)績提升的咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，為了檢驗店長對銷售目標的設(shè)定能力，讓其店長對2013年各門店銷售目標進行制訂。
李總代理的產(chǎn)品較多，以板式家具為例，在武漢有三個門店：在制訂銷售目標時，可以向財務(wù)調(diào)看相關(guān)報表，要求在1天內(nèi)完成，并需要闡述目標制定的理由。翌日，筆者看到了三個門店的2013年銷售目標：（見上表）
