2012年對家居建材企業來說,是不平凡的一年,隨著在房地產行業的增速減緩,家居建材行業的市場發展受到限制。這一年,家居建材賣場更是博取消費者眼球,全力挖掘市場消費潛力,不斷變換形式上演促銷大戰,只求消費者為之傾囊。從傳統的打折促銷,再到出其不意的瘋狂砍價會……回顧2012,賣場已經竭盡所能,盤點這些促銷方式,可借鑒,也可摒棄。
品牌老總簽售會
作為近幾年較為常見的促銷方式之一,品牌老總簽售是以品牌和負責人作擔保,品牌負責人直接面對消費者作為承諾。所謂見面三分親,負責人的出現增加了促銷的誠意,拉近與消費者的距離,提供一個當地最低折扣的保障,以此得到消費者的認可。
適用指數:3
品牌老總簽售會適合中低端品牌促銷方式,適合普通消費者,普通消費者可以因為價廉的原因排長隊等待老總簽字打折。對于高端品牌或者高端消費者來說,露天排長隊的方式都不是雙方交易的主要模式,高端消費者對購買環境要求也高。
誠意指數:5
團購砍價會
團購砍價會是今年在全國最為熱鬧的促銷方式。消費者和品牌企業在一個相對封閉的場所,消費者在砍價師的帶動下充滿激情對品牌價格一砍再砍,品牌企業無奈一退再退,在進退之間,消費者永遠都是價格的勝利者,欣喜地買到心儀產品。
適用指數:1
團購砍價會興起之初得到很多賣場的認可,甚至躍躍欲試,家居建材品牌企業也爭相加入,在瘋狂挖掘市場消費能力的同時,參與的賣場和品牌也在瘋狂地透支品牌,致使品牌美譽度大大降低。“殺敵一千,自損八百”的方式讓更多的品牌清醒過來,透支品牌相當于割讓市場。消費者也逐漸清醒,封閉的環境無法詢價,跟著砍價師瘋狂只是沖動,真砍還是假砍,傻傻分不清楚,這只是一場表演秀。
誠意指數:1
家具建材零元購
買家居建材不要錢看似不可能,卻在今天變成了現實。這招是家居建材賣場向家電賣場“偷學”來的促銷方式,看穿消費者圖便宜甚至不需要花錢的心理,賣場創造一個游戲的機會,為促銷活動增加互動的環節,調動消費者的購買熱情,其實玩的就是概率。
適用指數:4
消費者必須得在賣場購買產品,并且在活動期間積累到了一定消費數額才有機會領取抽獎獎券,領取獎券后再參與抽獎。
誠意指數:2
工廠直銷
東部沿海傳統產業轉移,產業在西部地區聚集,在聚集地以商貿帶動產業的發展。工廠直銷省去中間渠道環節,以微利的價格讓惠于消費者,簡單直接,省去了大量的對比時間,也讓消費者嘗到了家具建材直銷的甜頭。
適用指數:5
有精明的消費者計算過,購買工廠直銷產品可以省掉一套房子首付的費用。最為關鍵的是,在購買過程中可以節約大量時間,不用反復去比較哪個賣場活動劃算,直接明了,購買過程方便及時。
誠意指數:5
雙“11”雙“12”網購
由淘寶發起的“雙11”“雙12”已經成為線上線下各種賣場或電商共同打造的購買狂歡節,雙11、雙12已經從網絡概念植入了市民的生活中。在缺乏促銷主題的2012年,這樣的節日對賣場和品牌來說無疑是個興奮劑。消費者也早已經習慣這場購物大戰,只要有需求都會參與,因為這天注定打折,并號稱史上最低。
適用指數:2
網購節讓更多的消費者認識到家具品牌,賣場也借此火熱了一把。但是網購節目前對賣場來說僅僅是舶來的促銷手段,其實體成本對家居建材企業來說遠遠大于網絡,網絡就是拼價格的地方,否則就不會那么火,在這一現實條件下,賣場又何必摻和?
誠意指數:1