家居賣場生意冷清 調整策略謀“冰川期”突圍

   日期:2012-11-09     來源:新浪家居    評論:0    
核心提示:近日,記者走訪了京城主要的幾大家居賣場時發現,進入11月以來,各大賣場均出現銷售大幅回落的局面。據悉,受樓市調控政策和市場競爭環境影響,建材、家具的銷售一直持續低迷。然而在市場不好的情況下,家具以舊換新的試點也成為賣場進行營銷調整的風向標。11月份,有5家賣場成為以舊換新的“家具銷售的定點供應商”。藍景麗家總經理尹勃表示,國家政策對家具市場的好處主要就是拉動消費,并希望政策能長期持續下去。

近日,記者走訪了京城主要的幾大家居賣場時發現,進入11月以來,各大賣場均出現銷售大幅回落的局面。據悉,受樓市調控政策和市場競爭環境影響,建材、家具的銷售一直持續低迷。然而在市場不好的情況下,家具以舊換新的試點也成為賣場進行營銷調整的風向標。11月份,有5家賣場成為以舊換新的“家具銷售的定點供應商”。藍景麗家總經理尹勃表示,國家政策對家具市場的好處主要就是拉動消費,并希望政策能長期持續下去。

市場人氣不旺經營艱難

由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示,全國規模以上建材家居賣場1-9月累計銷售額為8792億元,同比下降6.57%。“從9月份BHI同比下降看,反映了國家對房地產調控并沒有放松,也說明建材家居市場比去年更為嚴峻,10月BHI人氣指數同比下降12.06%,銷售能力指數同比下降4.75%,已顯示出目前建材家居市場人氣不旺,經營艱難的景象。”中國建材流通協會副會長秦占學表示。

日前,記者走訪了京城多家建材家居賣場,發現很多店內顧客稀少,不管是陶瓷、地板,還是廚衛產品,很多品牌的價格都有讓利。但多數商家表示,即便如此,近幾個月的簽單數量,也明顯少于今年上半年和去年。相關數據顯示,2012年初起各賣場人流量、銷售額繼續呈不同程度下降,整體下滑在20%~30%左右。藍景麗家總經理尹勃表示,藍景麗家1~10月同比下滑不足5%,與去年持平。

多元化調整或是破局關鍵

在嚴峻的形勢下,以藍景麗家為代表的各大家居賣場使出渾身解數,不斷對賣場進行結構調整,在逆境中掌握反轉市場的主動權,不斷謀求突圍。

尹勃告訴記者,藍景麗家從今年年初調整了組織結構,從按樓層管理轉為按專業管理;另外一個就是從商品結構上做了一些調整,根據去年消費的情況來看,哪一些品類銷售增長的比較快,就多增加了一些廠商。尹勃表示,產品的結構調整是比較大的舉措。

“另外像促銷活動,投入費用都有一些增加,在去年的基礎上同樣的能切的蛋糕現在得搶著吃了,蛋糕少了。”尹勃告訴記者。“十八大以后,政府對市場、房價的調控,個人覺得還是不可能完全放開,這種調控房價的力度有可能見效,這些限購措施不可能完全放開,只是適度有一些放松。不可能對大的房地產的政策全面否定,這是不現實的。所以家居行業還是要做長期話的打算,將來是常態化,北京的份額可能常年就這樣了,就要看看這些份額里面能占多少,自己要算好自己的帳。”尹勃表示。

今年以來,集美家居大紅門店在家居建材的基礎上增加了紅酒、電器、健身器材、皮革等經營業態。另外,紅星美凱龍北五環商場近日增設了8000平方米的燈飾博覽中心。在市場環境不好時,家居賣場開始進行多元化策略調整。正如北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說,在任何市場形勢下,企業都必須創新求變,主動調整應對市場競爭,比被市場驅趕著做被動調整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變,給家居行業帶來的將是謀求全新經營模式突圍的新嘗試。

家具以舊換新促進新消費

在市場不好的情況下,家具以舊換新的試點也能夠促進賣場的新消費,拉動家居需求。

數據顯示,目前北京每年淘汰的舊家具超過100萬套。如果按每套3000元的平均價計算,每年新家具的需求量超過30億元。

尹勃表示,國家政策可能在拉動消費上起到一定作用。以舊換新現在的情況就是北京市政府從11月1日開始,政府補貼加企業補貼,一共補貼10%,試點一個月,但是試點后還會不會繼續做,比較難說,商務部跟財政部一起做,補貼和監管都是要到位的。我們是覺得,一個月時間太短,希望能做成一個長期的活動,而不是一陣子。

北京市家具行業協會秘書長于秀蘇接受新浪家居采訪時表示,家具以舊換新政策是一項利國利民的重要舉措,它對于整個行業是非常利好的消息。首先家具企業可以拉動銷售量;消費者可以較好地處理堆積的舊家具,釋放購買新家具的需求;同時這也符合循環經濟的理念,節約了資源。

業內人士表示,開展家具以舊換新,不但方便居民處置舊家具,而且還拉動新家具消費,家具“以舊換新”帶來的是一個潛在容量上億元的巨大市場,通過對消費者老舊家具的回收,吸引消費者購買家具,進而拉動銷售額。

 
 
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