家具行業做大做強 需做到學無止境營銷無止境

   日期:2012-05-22     來源:深圳家具     作者:陳箭    評論:0    
核心提示:具業是一個不缺少老板的行業,是缺少管理和文化的行業。家具行業沒有職業經理人。”采訪的開始,陳箭便拋出如此言論。或者說,經歷幾年的家具行業打拼,加之最近一段時日的沉思,他做出了如此的總結。“這是家具企業需要反思的。”轉而,他又提出了如此的擔憂。

具業是一個不缺少老板的行業,是缺少管理和文化的行業。家具行業沒有職業經理人。”采訪的開始,陳箭便拋出如此言論。或者說,經歷幾年的家具行業打拼,加之最近一段時日的沉思,他做出了如此的總結。“這是家具企業需要反思的。”轉而,他又提出了如此的擔憂。

“一個企業應該是由三個部分組成的。第一,總裁的營銷力,是腦。第二,團隊的營銷力,是腰。第三,個人的營銷力,是腳。時下,家具行業的現狀則是,老板有理念,有能力,卻沒有團隊。也就是說,只有腦和腳,大腦的戰略、理念并沒有通過身體傳到達腳,這就導致團隊營銷力很弱。團隊的打造需要依靠高素質的職業經理人來打造,可是,高素質的職業經理人又太少了。于是,這個行業造早就了時下的:有腦,有腳沒有腰的現狀。”

隨著社會經濟的發展,任何一個企業,沒有完美的個人,只有完美的團隊,唯有實現專業的人做專業的事情,才能更好的促進社會以及企業的發展。老板是投資者,把握方向的人,職業經理人是把團隊打造好,完成這個目標的人,進而完成戰略的落地,到經濟利益的實現。

所以說,家具企業若想發展壯大,必須注重管理。而最高層次的管理就是文化,營銷商業文化氛圍。這些也是一個職業經理人需要承擔的責任。

營銷無止境

不知道并不可怕,最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁覺得自己都知道,就很容易的落入一個陷阱,就是不知道自己不知道。不管任何時候,都應該有著謙虛和空杯的心態。營銷模式的轉變,工廠層面作為產品供應商,所要做的就是產品研發、保證產品品質、交貨期,時下,工廠都是全能性的,既是研發專家,也是營銷專家,這種現狀需要打破,只有社會分工很細的時候,才會會產生很高的產值,而專才專用是最好的方法。比如工廠就該做好生產,銷售就該做好銷售。對于專業團隊,一種是自己組建;一種是成立銷售公司,作為投資者出現,讓參與者成為股東,營銷公司做好銷售。

學習,無止境

隨著行業的分工細化,需要學會舍棄,會分享的才會做大,因為“獨食不飽,眾食才飽。”

而就大型物業來說,屬于發展期,他們更注重網點的拓展,攻城略地,以致于出現現在的供大于求的狀況,未來想把該業態繼續做深做透,想運行更好的話,必須營建合作伙伴關系,店中店和大店老板的關系也應該是從利益關系向伙伴關系轉化。他們必須在機制方面,管理方面,管理模式的實現升級和轉變。這就要求物業管理者必須完成向消費的服務者的轉化,品牌招商招進來,作為泛的物業管理,在做好諸如店面管理,氛圍營造,促銷模式等這些初級管理后,怎樣做好店面的學習以及整體素質的提升?如何把眾多品牌的管理者素質提高?如何把這些“租戶”變成“員工”,改變這種“租賃”向“合作”的轉化?實現從管理者轉化為一個培訓者、組織者,策劃者。

耐心成就跨界人才

在家電行業做營銷,真正的是刀光劍影。用他的話來說,家電屬于快銷品,一般而言,快銷品的營銷不需要營銷人員去了解產品,在營銷過程中要的速度、以及氣場上的排他性。當問及跨界人才進入家電行業需要注意什么的時候,“我能給到的忠告就是:耐心,執著,學習。因為初入這個行業,你所看到的冰山,其實只是一角,水下才是80%的部分。成功的管理人才,并不是知識淵博的,需要兩點,第一是專業和執著,第二是學習。成功只代表過去,知識是需要不停的學習。”他如此說。

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