“泛家居”時(shí)代開創(chuàng)三贏局面
市場(chǎng)需要能提供“集聚效應(yīng)”的一站式購(gòu)物商圈，而一個(gè)家居商圈，最離不開具有強(qiáng)大吸引力和輻射力的家居賣場(chǎng)作支撐。尤其是在六盤水，雖有品牌旗艦店、家裝公司、整體家居等出現(xiàn)，市民仍最習(xí)慣逛“一站式”的大市場(chǎng)，品牌家居市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售往往占到總銷售量的70%以上。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)家居建材流通行業(yè)，一種新的業(yè)態(tài)概念——“泛家居”，在一站式購(gòu)物的基礎(chǔ)上被提出，并日漸成為專家所預(yù)見的未來(lái)主流賣場(chǎng)模式。
2011年，西南家居二度進(jìn)軍六盤水，不僅帶來(lái)了一座超過5億的投資和15萬(wàn)平方米體量的商城，還致力于將“泛家居”這一家居流通行業(yè)的時(shí)代東風(fēng)吹遍涼都大地。
西南家居提倡的“泛家居”，是指家具賣場(chǎng)范疇泛化，也就是業(yè)內(nèi)所熟知的“shopping mall”模式。原有的賣場(chǎng)被進(jìn)行全面升級(jí)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)，除了家具、建材、飾品的板塊外，還會(huì)引入各種休閑娛樂項(xiàng)目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到20%以上，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖又黝}的購(gòu)物中心，以休閑娛樂和各類服務(wù)項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)的繁榮。
“泛家居”為六盤水人勾繪出一幅美好的未來(lái)生活場(chǎng)景：人們?cè)诠浼揖淤u場(chǎng)時(shí)，不僅可以徜徉于各個(gè)家居情景銷售展館之中，觀賞華美的家居樣板布局，感受時(shí)下的潮流設(shè)計(jì)，獲得量身定制的家裝服務(wù)，還可以品美食、喝咖啡、看電影……盡情享受都市休閑購(gòu)物中心的時(shí)尚、便捷的生活。不過，“泛家居”并非將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)單地組合雜糅，正如把水和面粉糅合在一起不能成為面包。近年來(lái)，涼都形形色色的家居商城如雨后春筍般崛起，都高舉“綜合大型賣場(chǎng)”、“一站式購(gòu)物”的大旗，但是，其有限的規(guī)模體量，老舊的賣場(chǎng)格局，單一的管理方式都決定著與“泛家居”的現(xiàn)代大潮相去甚遠(yuǎn)。
潘柱升果斷道：“只有經(jīng)由獨(dú)具前瞻性的構(gòu)架設(shè)計(jì)，用正確的思路經(jīng)營(yíng)，以及適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)溫度來(lái)化，才能成為組合功能遠(yuǎn)大于單體功能之和的，真正意義上的“泛家居”賣場(chǎng)。”同時(shí)，這位賣場(chǎng)管理者兼行業(yè)專家表示，雖然定位為“泛家居”賣場(chǎng)，但是西南家居不會(huì)過于超前只做高端品牌，也不會(huì)放低身段甘為低端市場(chǎng)。“我們將合理規(guī)劃，從消費(fèi)者的心理意愿出發(fā)，滿足部分人提前消費(fèi)的較高需求，也吻合大家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的期望，這樣才能實(shí)現(xiàn)泛家居流通的大平臺(tái)，大連鎖。”
交叉、延伸、完善、整體……頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的“泛”趨勢(shì)。而在“泛家居”賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)融合度上，潘柱升放眼世界，思路非常清晰。“合理的泛家居業(yè)態(tài)應(yīng)該是半混合的。即使像宜家這樣成熟的全球連鎖賣場(chǎng)，在家居建材整合展示時(shí)，其不同品類的銷售比重仍然有明顯區(qū)別。”
“因此，我們將把居、家飾及軟裝劃分專門區(qū)域單獨(dú)展示銷售，更好地實(shí)現(xiàn)深度專業(yè)銷售。以家具、建材銷售為主，家裝飾品為輔，既讓賣場(chǎng)客流充裕、人氣火熱，又通過合理配置為消費(fèi)者提供裝修‘一站式采購(gòu)’。西南家居最終會(huì)成為一個(gè)為賣場(chǎng)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者締造共同價(jià)值的“三贏”平臺(tái)，這三者彼此依靠，相互影響，形成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的‘鐵三角’。”
不難想象，在不久的未來(lái)，西南家居博覽城作為六盤水家居建材流通市場(chǎng)的航母，將會(huì)承載起一座城市的行業(yè)興衰，為烏蒙山下的這座老牌工業(yè)城市開啟一個(gè)遼闊的“泛家居”時(shí)代。
