中國市場的開拓難點在哪里？您打算如何突破這些瓶頸？
加強誠信和產(chǎn)品革新是進口品牌的重要功課之一
Natuzzi認為，在這樣的特殊時期，每個公司都集中著手于革新創(chuàng)造從而開辟新市場以減少未知的影響和損失。國際化對于意大利公司相當重要，源于意大利和其他國家之間的資金流、人口、觀點、貨物和服務的跨國效應。與此同時，要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，流程和產(chǎn)品的革新也極其重要。
環(huán)美家居認為，因為達芬奇市場的影響，中國家具消費者對進口家具品牌更為審慎，也可以說更為理性，甚至有種對國外品牌的逆反心理，會提高進口家具銷售過程中的難度。而環(huán)美從宣傳到銷售始終以實相告，以誠信和高品質(zhì)博得消費者的信任。
除了受達芬奇事件的影響之外，國外品牌還紛紛抱怨中國的物業(yè)成本太高，導致了經(jīng)銷商的難以為繼，他們認為，國內(nèi)的租金成本在世界范圍內(nèi)都是偏高的，而如果長此下去，會導致好的賣場吸引不
國外品牌進入中國市場采取的是獨立店模式還是進駐大賣場模式？入鄉(xiāng)隨俗，進駐大賣場成為首選
孔健談到，在中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，連鎖家具流通渠道起到了巨大的品牌建設推動作用，促使中國家具行業(yè)在短短的十年時間里，在品牌建設與行業(yè)自律及產(chǎn)品安全上，快速成長起來，由粗放式的加工生產(chǎn)和零散批發(fā)向著精細品質(zhì)安全生產(chǎn)與終端品牌運營管理穩(wěn)步前進，并與國外近百年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步拉近距離。路福寢具在中國的快速進入也同樣借助了國內(nèi)知名流通渠道的絕對優(yōu)勢。
ALEXANDER亞力山卓和別的家具企業(yè)不同，這個來自臺灣的高端品牌的定位和系統(tǒng)的運營路線只能是選擇獨立店的模式來進行操作，而且還需要店內(nèi)設計師的親力親為。他們從前期的設計定位，到后期的配飾及整體家居服務，為客戶帶來的是全屋所有產(chǎn)品的配套服務，這一點是無法與經(jīng)銷商合作的。首先，其品牌代理的眾多產(chǎn)品就很少能有經(jīng)銷商有實力進行完善，頂多也是選擇其中的幾個系列或產(chǎn)品進行展示，但這和亞力山卓的整體家居與整體服務不相符，因此，為了品牌的延續(xù)和完整性，亞力山卓在各地開設的獨立店大都為自營的模式。
而環(huán)美家居則表示，獨立店與進駐大賣場兩種模式他們都在采用，在不同的城市不同的市場，就會采用相對應的市場流通渠道，特別在上海和廣州，都采取了自營旗艦店的模式。“在中國市場，大的賣場好的位置資源非常緊缺，在某些方面還不夠透明，我們以兩只腳走路，希望能在中國市場取得更大的突破。”
如何看待達芬奇事件對于進口家具的后遺癥？
維護企業(yè)誠信，確保產(chǎn)品質(zhì)量Natuzzi表示，除了誠信經(jīng)營外，還應專注于行業(yè)的發(fā)展趨勢和對于自身產(chǎn)品的設計與品質(zhì)，保證提供給每一位消費者的產(chǎn)品都是高品質(zhì)的，無論是從皮料的選取還是每款沙發(fā)的制作工藝，都一直在不懈的追求更好。
RUF-Bett認為，目前中國的家具制造領域，普遍存在著對進口產(chǎn)品和進口原材料盲從與迷信的追捧，而對原材料本身品質(zhì)的選擇與檢驗存在著極大的疏忽和漏洞，而此造成的高成本與安全風險，則直接轉嫁于市場消費者，導致國內(nèi)消費群體，特別是高端消費顧客對國內(nèi)進口家具品牌出現(xiàn)嚴重的不信任感和安全感缺失。
而路福寢具秉承與RUF-BETT寢具集團百年來對品質(zhì)的嚴謹，尋求全球最適用的優(yōu)質(zhì)睡眠材料和科技應用成果，在原材料選擇與檢驗上，以品質(zhì)優(yōu)先的原則，不僅甄選擁有絕對技術優(yōu)勢與品質(zhì)保障的國外進口原材料產(chǎn)品，同時對國內(nèi)具有優(yōu)秀品質(zhì)的原材料也采用嚴格的檢驗使用，不僅保證寢具產(chǎn)品對高標準品質(zhì)的要求，同時有效避免盲目的使用進口原材料和劣質(zhì)材料使高端顧客受到從物質(zhì)到情感上的傷害，為中國高端消費顧客提供可靠的產(chǎn)品安全保證。
美安娜中國區(qū)負責人、雅蘭集團有限公司行政總監(jiān)杭曉林告訴記者，在達芬奇事件出來之后，公司上下都認為這是一個品牌上升的機會，因為在進口品牌誠信缺失的時候，那些真正的純進口品牌反而在市場上容易突出自己的品牌特點，宣揚純進口的概念，例如進口品牌是需要國外注冊的、具有一定歷史積淀的，同時在國外還要有銷售行為，才能算得上是國外的品牌。現(xiàn)在很多品牌在國外注冊，回國就稱自己是進口品牌，美安娜對于這種行為是不贊成的。而國內(nèi)現(xiàn)在很多店都在使用國外品牌，卻銷售國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對于這種現(xiàn)象，達芬奇事件令得消費者開始警覺，以往并不在意的產(chǎn)地現(xiàn)在也開始變得敏感起來了，這就對企業(yè)的誠信經(jīng)營提出了挑戰(zhàn)，也是行業(yè)整頓規(guī)范的時機，因此，也可以說是一個好現(xiàn)象。
環(huán)美家居則認為，企業(yè)誠信的缺失只能是搬石頭砸了自己的腳，無論是國外還是國內(nèi)企業(yè)，都要在生產(chǎn)過程中以最高的品質(zhì)和環(huán)保標準為準繩，在銷售和售后服務的每一個環(huán)節(jié)，始終將產(chǎn)品的知情權交給消費者，真正實踐誠信經(jīng)營的企業(yè)信條。
