有房子就要配家具。從上世紀(jì)80年代結(jié)婚憑票買家具，到如今多種多樣設(shè)計(jì)精美、款式獨(dú)特的家具進(jìn)入尋常百姓家，中國(guó)人的家居生活發(fā)生了巨大的變化。商品種類繁多的家具市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者在挑選和購(gòu)買時(shí)有了新的困惑和糾結(jié)。許多人都有這樣的體驗(yàn)，在各大家具賣場(chǎng)中穿梭時(shí)，往往會(huì)覺(jué)得眼花繚亂，許多產(chǎn)品大同小異，不知道該購(gòu)買哪款才好，更不知道這些看起來(lái)很美的家具一旦搬進(jìn)自家的房子里，能否與屋內(nèi)裝修的風(fēng)格及色調(diào)和諧搭配。
在這種困惑中，陳曉太看到了潛在的商機(jī)，并以逆向思維方式，向消費(fèi)者提出“先買家具后裝修”的購(gòu)物新思維。這個(gè)從1994年起步做家具的總裁心里一直縈繞著一個(gè)問(wèn)題，隨著節(jié)能、環(huán)保、低碳越來(lái)越受人們重視，我們還應(yīng)該提供哪些富有創(chuàng)新的服務(wù)，可以讓消費(fèi)者能夠預(yù)先“看到”自己家中裝修后的效果，并有的放矢地選擇家具。
兩年前，陳曉太在美國(guó)欣賞電影時(shí)獲得了靈感，3D技術(shù)能給人們一個(gè)全新的視界，也能用來(lái)拓展家具營(yíng)銷。一個(gè)新的思路逐漸清晰：“建立一個(gè)獨(dú)立的旗艦店，摒棄傳統(tǒng)的租賃制的商業(yè)模式，并讓消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)成為自己的家裝設(shè)計(jì)師，通過(guò)引入3D視覺(jué)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者享受超前的概念式選購(gòu)。”前不久，投資1.5億元的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城在北京落成，同時(shí)亮相的還有一座“五面立體空間”3D模擬體驗(yàn)館。
開(kāi)一家上萬(wàn)平方米的專賣店并非易事，產(chǎn)品的豐富性非常重要。百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的代理銷售模式，不僅在規(guī)模、體量、產(chǎn)品種類、品牌數(shù)量上領(lǐng)先創(chuàng)新，還能滿足顧客整體家具軟裝設(shè)計(jì)一站式購(gòu)齊的需求。在這家店里，每一個(gè)品牌、每一件產(chǎn)品都將配上一個(gè)“產(chǎn)品護(hù)照”，明確標(biāo)注品牌特色、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品材質(zhì)、報(bào)關(guān)單等詳細(xì)信息，確保每一件進(jìn)口產(chǎn)品都是真材實(shí)料。為了進(jìn)行統(tǒng)一的商業(yè)化管理，百?gòu)?qiáng)從德國(guó)引入大型ERP系統(tǒng)，并聘請(qǐng)德國(guó)專業(yè)人員進(jìn)行操作。
賣家具有道，買家具亦有道。無(wú)論是兩居室、三居室還是四居室，無(wú)論搭配成任何風(fēng)格及裝飾特色，消費(fèi)者只需提供戶型圖和備選產(chǎn)品，就可以借助3D技術(shù)看到模擬的裝飾效果。百?gòu)?qiáng)店內(nèi)來(lái)自意大利的專職家居設(shè)計(jì)師會(huì)將消費(fèi)者的房間等比投影到“五面立體空間”，并把地板、瓷磚、木門、燈具乃至家具、飾品布置得天衣無(wú)縫。通過(guò)3D技術(shù)，消費(fèi)者步入體驗(yàn)館內(nèi)，就仿佛游走于真實(shí)場(chǎng)景，感受立體效果。陳曉太認(rèn)為，應(yīng)用3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，享受超前概念式選購(gòu)體驗(yàn)，顧客需要做的就是選擇家具的風(fēng)格和款式，然后通過(guò)親身感受，評(píng)估各方案的特點(diǎn)與優(yōu)劣，做出最佳的決策。“先選家具后裝修”的消費(fèi)理念，在百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居的引領(lǐng)下，將成為一種新風(fēng)潮。
隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的展示手段如平面圖、表現(xiàn)圖、沙盤、樣板房等方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要。老式的效果圖等表現(xiàn)手段容易被人為修飾而誤導(dǎo)用戶。國(guó)際家居商城應(yīng)用3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓顧客可以在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中自由行走，任意觀看，隨意更換產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)三維動(dòng)畫(huà)被動(dòng)觀察無(wú)法互動(dòng)的瓶頸，給目標(biāo)客戶帶來(lái)無(wú)可比擬的真實(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感，使他們獲得身臨其境的真實(shí)感受，更快更準(zhǔn)地選擇到適合自己的家具。
