突破一:引導消費意識
我們在家具業經常看到的更為嚴重的是,不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長時間的承諾,一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費者。你想想一張用了30年的床墊,細菌到底有多少呢?想想就后怕。該換了,這些家企的營銷思路也該換了,從對消費者健康負責的角度來看,也應該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊,這樣是否更科學更健康呢?從營銷的角度看那就更應該要換了!
成長品牌機構服務的中國燕窩連鎖第一品牌——燕之屋,我們和企業達成的品牌營銷策略就是,在保證品質和價值的前提下,打破常規,將燕窩當牛奶一樣賣!思路決定出路,引導消費同時也引領了加盟商,三年下來,燕之屋的加盟店由幾十家發展到現在的300余家。
消費者的家具消費意識,廠家不僅要跟著消費者走,更多的時候需要廠家特別是有實力的品牌廠商,引導消費向理性、健康、可持續發展的方向前進,這才是整個家具業做強做大的大方向大策略。
突破二:鍛造快品牌
有些家企老板常常認為我們還很小不需要做品牌,做品牌是賺了錢再來做,是這樣的嗎?事實上,做品牌是對企業提出要求,就是要以消費者為出發點,以市場為中心,規范企業的營銷行為,難道不做品牌這些就不需要考慮了嗎?肯定不是。
品牌營銷在中國近三十年來的發展表明,越早做品牌的企業發展的越好,特別是成長型企業更需要鍛造“快品牌”,這是企業參與激烈市場競爭,進入消費者心智的最大法寶!鍛造快品牌就是為企業打造持續賺錢的最佳利器!
在家具界還有另外一種“多子多福”現象,就是我們的家具老板們不是不做品牌,而是往往貪心,一個品牌都沒有做好做扎實的情況下,就延伸出了許多的子品牌副品牌,最后弄得消費者一頭霧水,分不清楚,這中現象其實是品牌發展模式出了問題!
從產品到品牌,必然也經過品類的階段,如果你的品牌不能成為品類的代表,這樣的品牌是不可能占領消費者心智的,這樣的品牌也是沒有太大的競爭優勢。如康師傅就是方便面品類的代名詞,而王老吉在重新定位在“防上火飲料”后,華麗轉身,也成為“涼茶”的代名詞,在沒有定位為 “防上火飲料”前的上百年中,王老吉的銷售額一直在幾十萬幾千萬徘徊,而近年已突破100多億,更超越可口可樂,成為“中國第一罐”!反觀家具品牌,真正占領某一品類的有幾個品牌?能像王老吉一樣用心專一堅持嗎?王老吉就是涼茶,它沒有延伸出其他飲料,甚至沒有出其他規格,這是一種大戰略,大智慧!
王老吉成功應用“快品牌”的兩招,一是重新定位,將自己定位成防上火飲料而不是涼茶,而且成功占據這個品類,成為品類代名詞;第二招就是對立,王老吉一開始就將兩樂(可口、百事)作為最大的對手,而不是其他國內涼茶品牌,這就是站在了世界級競爭對手的對立面,最終取得了超越兩樂的更大市場份額。
左右家具專注沙發近三十年,在品牌、產品、設計、渠道、傳播等方面專注專一,持之以恒,精耕細作,引導中國沙發潮,左右非常有可能成為中國沙發品類的代表。